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Caso de estudio

POL

Polargentina.com es la solución de e-commerce de POL enfocada en bodegas y productores de vino. Es un marketplace de vinos limitado solo a oferta de productores.

Rubro de cliente

Retailer de vinos.

Servicios

Google Ads
Facebook Ads
Email marketing
Creación de contenido
Crecimiento de ventas a través de una estrategia de marketing diferenciada para todo tipo de clientes.

Resumen

POL Argentina es un marketplace de vinos y productos gourmet que busca posicionar a los productores como vendedores directos sin intermediarios.
  • POL se estaba posicionando como una marca de “pequeños” productores de vinos con poco posicionamiento de marca y necesitaba hacerse lugar como marketplace con espacio para etiquetas conocidas y de vinos alta gama.
  • ¿Primero el huevo o la gallina? Existía la necesidad dual de crecer en clientes de vinos alta gama y además,  en productores que ofrecieran sus productos en la plataforma.
 
  • Con el trabajo de estrategias de marketing para audiencias diferenciadas, se buscó atacar dos tipos de públicos: clientes de vinos alta gama y clientes de vino de consumo masivo.
  • POL aumentó sus ventas 310% YoY en todos sus segmentos de productos, y también aumentó la cantidad de productores de alta gama que comercializan sus vinos en el market place.

Acciones

  • Estrategia de email marketing diferenciada para cada tipo de consumidor, con oferta de productos diferenciadas de acuerdo a sus compras en la plataforma.
  • Implementación de campañas de Social Media y Google ads para vinos alta gama y vinos de consumo masivo, segmentación por poder adquisitivo e intereses de vinos mostrados en cada plataforma. 
  • Remarketing de acuerdo al comportamiento web y vinos visitados.
  • Implementación de acciones de marketing específicas para sumar productores al marketplace: email marketing, campañas geolocalizadas en eventos de vinos, aparición de notas de la plataforma en portales B2B.
Aumento de
16%
cantidad de compradores de etiquetas premium 
Aumento de
3,1x
ventas YoY
Incremento
de productores con etiquetas posicionadas en el mercado local
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