En los inicios, nuestras campañas eran de venta directa y nuestro objetivo era crecer la facturación vendiendo mucho volumen de cursos individuales de ticket promedio bajo. Conocer el rendimiento de cada uno de los productos promocionados nos ayudó a optimizar la pauta; creciendo con la promoción de los productos de alta conversión y buena rentabilidad. Eso funcionaba muy bien, pero su crecimiento era lento.

Actualmente el centro de su negocio es vender suscripciones de contenido anuales con acceso ilimitado a todos sus talleres. Para lograr este giro tanto más eficiente, rentable y escalable, el pilar del éxito fue consolidar su estrategia de marketing de contenidos e incrementar el alcance de las campañas; generando audiencias interesadas el contenido disponible mediante webinars, lead magnets, newsletters y el blog.

A través distintos AB test pudimos entender cuál era la mejor combinación entre contenidos, temáticas, segmentaciones, speakers que lograban leads de alta calidad que estuvieran interesados en comprar su suscripción anual.