Adega Viña Las Perdices

Em 2021, com a criação do site próprio, o objetivo era aumentar as vendas diretas com um ROAS mais eficiente do que o obtido nos marketplaces.

Com o início do site próprio, a estratégia do 1º semestre de 2021 foi focada em aumentar a base de dados própria para realizar campanhas regulares de e-mail marketing, e no 2º semestre de 2021 com o site em operação, o planejamento foi realizar campanhas de conversão e e-mail. marketing com testes AB de produtos e criativos.

As campanhas de leads nos permitiram criar o banco de dados 3x no H1, obtendo no H2 um Open Rate 80% superior ao benchmark da categoria.

No 2º semestre, com dois marketplaces funcionando simultaneamente, cada um com campanhas internas específicas, além do site próprio, o faturamento aumentou 1,5x em relação ao 1º semestre de 2021.

A porcentagem de Ad Spend do próprio site foi 21% menor do que a comissão de vendas do mercado específico do vinho e 56% menor do que a comissão do Mercado Libre em comparação com a publicação premium.

O teste AB de produtos e ofertas revelou que: campanhas com "frete grátis" x frete pago têm um CPA 76% menor, anúncios com produtos que contêm uma caixa de presente tendem a ter melhor conversão, uma categoria de vinho específica da marca criada em conjunto com influenciadores de bandas de rock é aquele com o melhor CPA médio em comparação com o restante do mix de produtos.